Партизанский маркетинг: что это и почему он так востребован в бизнесе?

Разочаровываясь в возможностях современной рекламы, все больше и больше людей начинают использовать партизанский маркетинг (калька с английского — guerilla marketing). Сегодня под этим понятием подразумевают два разных способа ведения рекламных компаний:

  • Малобюджетный и нестандартный подход. Суть приема в том, чтобы использовать малобюджетные способы рекламы, получая, однако, максимальную отдачу. Это изначальное определение, которое появилось в книге «Партизанский маркетинг» американского писателя, рекламиста и маркетолога Джея Конрада Левинсона (Jay Conrad Levinson).
  • Скрытая (нативная) реклама. Идея ее в том, чтобы изменить мнение потребителя так, чтобы он не понял, что ему что-то прорекламировали. На деле скрытый маркетинг является разновидностью партизанского, но сегодня о практически выделился в отдельное направление. К примеру, партизанский маркетинг в социальных сетях в половине случаев имеет вид скрытого.

Партизанский маркетинг, что такое партизанский маркетинг

Качества партизанского маркетинга

Характеристики партизанского маркетинга зависят от того, о каком из подходов идет речь. Так, guerilla marketing по Левинсону отличается следующими характеристиками:

  • Низкая стоимость рекламы. К примеру, открытки или листовки намного дешевле огромных баннеров, размещенных на центральных улицах. То же касается наклеек, которые часто рекомендуется использовать.
  • Оригинальный подход. Примером могут служить пакеты с завязками, на которых напечатана фигура по пояс и реклама средства для похудения. Пакет затягивается – человек худеет.
  • Включение потребителя в сеть распространения рекламы. Что вы сделаете, если увидите промоутера с собакой, которую пожирает крокодил? Конечно, подойдете ближе! Так вы узнаете, что крокодил – это всего лишь костюм, который привлекает внимание. И вы скорее всего сделаете фотографию. Так и потребитель включается в рекламу. Сюда же относятся различные вирусные видео.
  • Использование долговечных и функциональных носителей, например, мебели в парках, накидок в парикмахерских, полос на «зебрах» и т. д.
  • Отсутствие жестких морально-этических ограничений. Маркетинг такого рода часто предполагает проведение провокационных и эпатажных мероприятий.
  • Однократность реализации акций. Проведение аналогичных мероприятий для той же аудитории никогда не дает такого же эффекта, как первый выход.

Если говорить о скрытом маркетинге, то ее характеристики следующие:

  • Незаметность. При грамотном подходе вы даже не узнаете, что вам что-то прорекламировали.
  • Создание ощущения спонтанной и ненавязчивой рекомендации. Человек думает, что ему дали совет и принимает его куда более благосклонно, чем рекламу.
  • Источник рекламы скрывает свою экономическую заинтересованность.

У скрытого маркетинга есть немалые риски, ведь по сути он является манипуляцией. Если человек поймет, что его обманули, он будет зол и может среагировать обратным образом.

Партизанский маркетинг, примеры партизанского маркетинга
Здесь обычный поручень в публичном транспорте превратили в рекламу часов

Почему партизанский маркетинг так отлично работает?

Партизанский маркетинг уже давно стал куда эффективнее, чем обычная реклама, ведь его главное оружие – незаметность. Многочисленные баннеры, растяжки, ролики и прочие классические инструменты уже набили оскомину обывателю, он старается ее избегать, а иногда и вовсе игнорирует совершенно на автомате. Реклама все чаще раздражает, чем вызывает интерес.

Используя ненавязчивые методы партизанского маркетинга, маркетологи формируют общественное мнение и заставляют клиента изменить свое мнение о товаре. А оригинальные подходы обращают внимание на торговую марку. При этом многомиллионные суммы заменяются на креативные ходы и оригинальные рекламные приемы. В этом и есть главная особенность партизанского маркетинга – он инвестирует в нестандартное мышление.

Партизанский маркетинг, примеры партизанского маркетинга
Хотите не хотите, а поневоле вам придется ознакомиться с рекламой фильма про Человека-паука!

Основные задачи партизанского маркетинга

Несмотря на то, что партизанский маркетинг может быть нескольких видов, все они решают одинаковые задачи. В список входят:

  • Продвижение без финансовых затрат. Примерами служат рекламки на дверях, предложение своих услуг на месте их оказания (таксисты на вокзале) и т. д.
  • Малобюджетные каналы и продуктивная работа с ними. К этим каналам относятся промоутеры, контекстная реклама, креативное оформление витрин.
  • Повышение эффективности маркетинга за счет оригинальных решений.
  • Локальное влияние на потребителя, т. е. работа только на своей территории или только с ЦА, которая имеет определенные характеристики.
  • Тщательный выбор аудитории и точечное воздействие. Примером может служить предложение о получении кредитной карты, которое сопутствует открытию обычного счета в банке.
Партизанский маркетинг, пример партизанского маркетинга
Для рекламы пуленепробиваемого стекла между двумя его листами поместили 3 млн долларов

Партизанский маркетинг в интернете

Партизанский маркетинг в сети очень популярен и имеет свои уникальные инструменты. При этом принципы и суть не отличаются от подходов в оффлайн-точках. Методами интернет-маркетинга являются:

  • Виральный контент. Это развлекательные или познавательные материалы, которые вызывают у пользователя положительные эмоции. Смысл в том, чтобы человек поделился скрытой рекламой – мини-игрой, видео, картинкой, подкастом. Таким образом бренд наращивает аудиторию и повышает узнаваемость.
  • Скрытая работа на определенную целевую аудиторию. Прием заключается в том, что агент влияния внедряется в крупное сообщество (например, в группу в социальной сети или на форму). Там человек создает себе репутацию эксперта и через какое-то время начинает рекомендовать свой товар.
  • Написание положительных или нейтральных отзывов в блогах или на специальных сервисах. Это тоже часть скрытой работы с целевой аудиторией, но здесь у агента есть возможность подробнее описать товар. При этом услуга или продукт рекламируется не от лица фирмы, а от лица покупателя, подается, как его уникальный опыт. Иногда для достоверности не указывается даже название продукта – его говорят уже после, когда кто-то из аудитории заинтересовался и задал вопрос.
  • Использование трендов и новостей для создания связанного с брендом контента. Достаточно вспомнить хайп вокруг сериала «Игра Престолов», на котором пропиарились все крупнейшие мировые бренды, включая и наши, к примеру, банк «Открытие».
Партизанский маркетинг, банковская карта, Игра Престолов
Думается, многие фанаты сериала не отказались бы от такой карты!

Примеры партизанского маркетинга

Появившись достаточно давно, партизанский маркетинг весьма богат на примеры. Если посмотреть на них, можно понять, насколько велик потенциал такого подхода к рекламе. Наиболее известные рекламные материалы:

  • вирусное видео от бренда пива Guiness, которое имеет эротический подтекст и демонстрирует спину девушки и бутылку пива, которая качается на спине в такт движению;
  • оригинальный писсуар под потолком, рядом с которым размещена реклама «Человека-Паука-2»;
  • реклама непробиваемого стекла, между слоями которого по легенде поместили 3 миллиона долларов;
  • интересное оформление поручней в автобусах, на которые наклеили изображение Big Pilot’s watches. Когда человек берется за поручень, он как бы примеряет часы.
Партизанский маркетинг, примеры партизанского маркетинга, Гинесс, пиво, девушка
Если бы было море пива, я б дельфином стал красивым! На самом деле это вирусная реклама пива «Гинесс»

Примеров партизанского маркетинга можно привести множество. Но, если вы хотите глубже ознакомиться с технологией, лучше почитать литературу. В первую очередь обратите внимание на классическую книгу Левинсона «Партизанский маркетинг». Она в 2012 году была издана в России в компании «Манн, Иванов и Фербер». Они же выпустили книгу И. Б. Манна «Без бюджета», которая рассказывает о различных эффективных приемах и «фишках». Не менее интересна книга «Партизанский маркетинг в действии» от А. М. Левитаса.

error: Content is protected !!
1
Здравствуйте!
Могу я чем-то помочь?
Powered by