Для владельцев сайтов всегда актуален вопрос о расширении собственной клиентской базы, увеличении количества посетителей, росте продаж. Современным решением этих задач может стать квиз-сайт — новая разновидность лендинга, набирающая популярность наряду с лонгридами, а также инста — и мультилендингами.
Quiz сайт – что это такое?
Квиз-сайт – это новый термин. Quiz на английском обозначает опрос (викторину). По сравнению с обычными сайтами или лендингами квиз-сайт позволяет увеличить конверсию в несколько раз и привлечь потенциальных клиентов с одновременным сбором их контактных данных. Сбор лидов проходит через размещенные на сайте или лендинги опросы. Кроме того, опросы помогают предпринимателю составить еще более точный портрет своей целевой аудитории и выявить реальные проблемы, которые волнуют потенциальных покупателей (потребителей).
Что до самих клиентов, то в большинстве случаев квизы, пусть даже самые незамысловатые, нравятся им больше, чем лендинги, где в лоб расписываются преимущества товара (услуги). Таким образом, аккуратно, без нажима, в доступной игровой форме можно получить информацию, жизненно важную для бизнеса. Огромное значение имеет не только сам квиз и его результаты, но и вовлечение клиента в эту своеобразную «игру» из вопросов и ответов. Это позволяет получить высокую конверсию на закрытие заявок.
Как правило, количество вопросов варьируется в районе 8-10 (если товар или услуга специфические, возможно, их будет больше). Когда посетитель ответил на вопросы, ему предлагается оставить контактные данные для ознакомления с результатами тестирования. Владелец в этом случае получает базу данных, позволяющую ему сориентироваться в потребностях большинства посетителей сайта.
По результатам опроса можно сформировать уникальное предложение, которое, например, будет включать в себя скидку. Причем она может быть доступна определенной целевой аудитории (например, сегментированной по полу или возрасту) либо конкретному клиенту. Еще одно очевидное преимущество для пользователей – владелец сайта может связаться напрямую с клиентом и сделать ему индивидуальное предложение по товару или услуге.
Примеры удачных квиз-сайтов
Прежде чем создать квиз-сайт, стоит обратить внимание на компании, которые успешно использует эту технологию, привлекая более широкий круг клиентов и повышая продажи. Вот примеры проработанных сайтов-квизов.
Внимание! Это не реклама определенных фирм , ссылки представлены исключительно для того, чтобы вы представляли, как может выглядеть сайт с опросами, привлекающий клиентов!
Сайт по ремонту и дизайну квартир
Дизайн и ремонт — ниша, которая отличается низкой конверсией и высокой конкуренцией. Фирма, в том числе, предлагает своим посетителям выбрать один из нескольких вариантов дизайна помещения. Помимо того, что потребитель выбирает нужный стиль отделки квартиры, он может выбрать цветовое решение стен, пола, потолка, подобрать материалы отделки, расставить на свой выбор мебель. Причем к следующей категории вопросов возможно перейти лишь тогда, когда будут получены ответы на предыдущий блок вопросов.
Таким образом, посетители втягиваются в опрос, повышается их вовлеченность, у сайта, между тем, улучшаются ПФ (поведенческие факторы, существенно влияют на ранжирование в поисковых системах). И, конечно, как очень приятный бонус — возрастают шансы, что потенциальный клиент оставит свои контактные данные.
Строительство частных домов
Кейс «Квиз на строительство частных домов» на конструкторе квизов «Марквиз».
Здесь, чтобы привлечь клиентскую базу, посетителям предлагались следующие вопросы:
- Как планируете использовать будущий дом (для постоянного проживания, только летом, другое…)
- Количество этажей.
- Подбор материалов для строительства, выбор черепицы, типа фундамента, окон.
- Предлагали указать данные о необходимой площади дома.
- Предлагали указать планируемый бюджет на строительство и внешнюю и внутреннюю отделку.
Ключевым моментом прохождения всего вопроса для потенциального клиента является не просто результат, а гарантированный подарок при дальнейшем заказе услуги. Причем подарок тоже можно выбрать. На выбор клиенту предлагалось бесплатное возведение фундамента, постройка бани или установка септика. Итоговым вопросом был сбор контактных данных с предложением вероятной возможности строительства дома в рассрочку.
Создав под определенный запрос квиз-сайт, получили следующий результат. Количество клиентов, которые оставили свои заявки на перспективное будущее строительство, составило 180 человек менее чем за две недели. Не факт, что все они действительно станут заниматься строительством, но цифра впечатляющая. Не менее впечатляет стоимость заявки — 66 рублей против 400 в ЯндексДирект.
Сервисы для создания квиз сайтов, конструкторы квизов
Вот несколько сервисов, которые позволяют создать квиз сайт:
- Сonversus.pro – для привлечения клиентской базы используется геймификация, также предлагается выбрать квиз с подарком. Бесплатный тестовый период — 7 дней. Далее вы платите по 6 рублей за каждого клиента, привлеченного с квиза. Очень выгодно, если вы только начинаете бизнес.
- Moclients.com – помимо собственно квиза, этот сервис позволяет добавить виджеты на сайт, такие как баннеры, калькуляторы и прочее, имеется услуга SMS-оповещения о прохождении опроса. Есть бесплатная версия этого конструктора квизов, платная с расширенным функционалом — 19 руб. в день.
- QuizGo — простой и приятный конструктор квизов, есть интеграция со всеми популярными мессенджерами. Стоимость — 290 руб. в месяц, это позволит создавать до 5 квизов в месяц.
- Марквиз (marquiz.ru) — большая библиотека готовых шаблонов квизов, есть возможность добавить для пользователей «плюшки» после прохождения опросов, например, бесплатную книгу или скидки. Есть возможность разместить квиз в группе ВКонтакте или привязать к специально созданному одностраничнику. Расценки — минимально 590 руб. в месяц, за эти деньги вы сможете привлечь до 30 клиентов.
- EnvyBox — интеграция со всеми популярными CRM (системами управления сайтами), возможность создавать нелинейные (ветвящиеся) квизы, есть возможность принимать оплату, бесплатный тестовый период 7 дней, далее придется платить 745 руб. за месяц.
- Если сайт на Вордпресс и вы только начинаете бизнес, можно использовать соответствующие плагины, например, Quiz and Survey Master, Chained Quiz, WP Quiz (самый популярный и абсолютно бесплатный плагин для создания различных тестов!)
Анализируя вышесказанное, стоит отметить, что квиз обязательно поможет улучшить показатели продаж. К тому же, что крайне важно, опросы помогут узнать о тех проблемах, которые стремятся решить потенциальные покупатели или посетители вашего сайта.