Как написать продающее объявление на Авито

Авито – популярнейший ресурс, где в поисках нужных товаров или услуг каждый день собирается 8 миллионов (!) потенциальных покупателей и клиентов. Но и продавцов не меньше. Как правильно составить объявление на Авито и выделиться среди сотен конкурентов? Самое главное – обратить внимание на три важнейших «слагаемых» удачного объявления: заголовок, продающий текст и качественные изображения.

Каким должен быть заголовок объявления для Авито

Как написать продающее объявление на Авито для квартиры, машины, детских товаров или электроники? Главное – начать с правильного заголовка. Именно заголовок – основной инструмент в привлечении внимания. На Авито длина предложения не может превышать 50 букв, то есть 5-6 слов максимум. Заголовок должен быть:

  • содержательным – передавать суть предложения;
  • уникальным – по возможности, отличаться от аналогичных в нише;
  • полезным – демонстрировать выгоду для пользователя.

Наиболее удачной формулой для написания заголовка является соотношение 25-40% усилителей к 75-60% конкретных фактов, данных. Эта пропорция служит приблизительным ориентиром, который демонстрирует, что эмоциональная часть заголовка должна быть строго дозирована, и не превосходить объем конкретики.

Слишком длинные заголовки отпугивают, как и те, что перенасыщены восторгами и эпитетами. Особенно это касается тематик вроде промышленного оборудования, юридических услуг и прочего. В этих заголовках усилители сводятся к минимуму. Но совсем без них тоже нельзя. Вот удачные примеры:

Оптимизация заголовка объявления на Авито для поисковых систем

В вопросе того, как правильно составить объявление на Авито, нельзя обойтись без таких нюансов, как адаптация под требования поисковых систем, особенно Яндекса. Поисковые системы индексируют заголовки объявлений на Авито, поэтому при введении в строке ключевика выдаются результаты, содержащие SEO-фразы. Чтобы при поиске объявления ваше предложение было в перечне выдачи, вписывайте в заглавие ключи. Для подбора слов можно воспользоваться специальными программами, например, «Яндекс. Вордстат».

Для примера рассмотрим услугу «доставка питьевой воды»:

Игнорируя оптимизацию заголовков, продавец теряет часть аудитории и, соответственно, клиентов. Ключевой запрос лучше вписывать органично, так он не испортит объявления и будет целевым.

Что должно быть в продающем объявлении на Авито?

Перед тем, как написать продающее объявление на Авито 2020 года, следует тщательно спланировать структуру самого текста. Помимо того, что текст объявления должен быть написан понятно, доступно и просто для восприятия, информацию целесообразно излагать последовательно, четко и структурированно.

Перед написанием неплохо проанализировать особенности целевой аудитории. Если вы продаете профессиональное оснащение или специализированную технику, то наверняка эти предложения будут просматривать люди, которые хорошо разбираются в тематике, и которых интересуют конкретные данные, технические параметры и цифры. В случае продажи б/у вещей, детских товаров, домашней утвари, одежды стиль изложения лучше выбирать более легкий и доверительный.

Распространенной проблемой неопытных продавцов является неправильное структурирование текста. Сплошное «полотно» слов, большие абзацы и перескакивание от одного пункта к другому делают объявление не только непонятным, но и не привлекательным. Поэтому стоит разделять информацию на блоки, абзацы небольшого размера, использовать подзаголовки, таблицы или списки (если уместно).

Существует несколько методик написания хорошего объявления:

  • Универсальный. Этот способ подразумевает вписывание сведений от самых важных, до более второстепенных. В тексте нет воды, субъективного мнения автора, словесного мусора. Только полезная информация в сжатом виде без долгих описаний привлекательности услуги или товара.
  • По шаблону. Текст создается по формуле предложение, ограничение по времени, призыв. Так, в начале нужно привлечь внимание человека, например выгодным предложением, скидкой, а после указать, что эти условия заказа или покупки действуют в определенном временном промежутке, по истечении которого стоимость вырастет. В конце призвать к действию – написать, позвонить, заполнить бланк.
  • Продающий. Этот метод подходит для коммерческих организаций. В начале текста вкратце рассказывается о самой компании, продавце, его положительных качествах. После излагается суть услуги, ее особенности, условия, цена и прочее. 

Стоимость в объявлении указывайте всегда хотя бы приблизительно, так покупатель будет уверен в честности продавца. И учтите – если вы не указываете стоимость, в 95% случаев покупатель предпочтет объявление, в котором стоимость указана.

И еще немного о том, как сделать объявление на Авито продающим:

  • перечень преимуществ доказывайте цифрами и фактами;
  • демонстрируйте практическую пользу для клиента;
  • описывайте реальные ситуации, когда товар или услуга будут полезны;
  • не стоит указывать все технические характеристики подряд, достаточно будет самых главных.

После составления текста обязательно проверьте наличие опечаток и ошибок. Не забудьте про призыв к действию (звоните, пишите, приезжайте на примерку). Опять же: по статистике, объявления без призывов на 70% менее популярны, чем объявления с продающими призывами! Вот здесь, например, сразу хочется позвонить и снять евтротрешку 😛 

Оптимизация текста объявлений на Авито под SEO

Как написать продающее объявление на Авито по ремонту и строительству, сдаче квартиры или продаже детских вещей так, чтобы оно было не только в топе платформы, но и в лидерах выдачи поисковиками? Решение одно – оптимизация. Чтобы предложения появлялись в глобальном поиске нужно следовать нескольким рекомендациям:

  • Вставляйте в заголовок ключевой запрос из поиска.
  • Начинайте текст с SEO-фразы, которая есть в заглавии.
  • Повторяйте ключевик несколько раз в разных вариациях, однако делайте это естественно, без переспама и корявых фраз. Используйте синонимы.
  • Структурируйте содержимое.
  • Убедитесь, что объявление на 100% уникально.
  • Рекламируйте объявление в социальных сетях, а также указывайте в тексте ссылки на страницы.

В качестве дополнительных сведений используйте данные о скидках, бонусах, условиях доставки, консультировании, отличительных чертах продукта, услуги. Вот так продавался диск с игрой Last of Us, part 2:

Фото и требования к ним

Перед тем, как написать продающее объявление на Авито для услуги или товара важно подобрать тематические изображения. Графика отлично дополняет текст, раскрывает детали, демонстрирует особенности и преимущества. К тому же, предложения с фото вызывают больше доверия. 

Лимит иллюстраций для одной рекламы зависит от категории размещения. Главное что нужно помнить – фотографии должны быть авторскими. Недопустимо брать их у других продавцов, как и картинки с водяными знаками или эмблемами конкурентных организаций. Фото не должны быть размытыми, слишком темными или обесцвеченными, так как в таком случае не будут видны все детали. Снимайте при ярком свете (днем или включите искусственные источники освещения). Снимая вещь, предварительно почистите ее! Если снимаете квартиру, уберите из комнат вещи – иначе даже привлекательное жилье будет выглядеть темным и захламленным.

Если вы продаете очень дорогую вещь или квартиру, возможно, стоит прибегнуть к услугам профессионального фотографа. Предлагая услуги, поставьте свое фото (только серьезное и хорошее:) Если совсем нет фото, можно поискать тематические на бесплатных фотостоках или в разделах «Картинки» поисковиков.

Внимание! Если берете изображения из поисковиков, не забудьте их уникализировать! Для этого можно воспользоваться специальными сервисами онлайн. Помните, что Авито может забанить, если фото не будут уникальными.

Не забудьте, что теперь вы можете добавлять в объявления и видеоролики. Для этого видео нужно сначала залить на YouTube, потом нажать под видео кнопку «Поделиться», скопировать ссылку и вставить в раздел «Видео с Youtube».

Что запрещено писать в объявлении на Авито?

При написании объявлений для Авито следует избегать:

  • сторителлинга (истории с героями и персонажами);
  • информации и данных, которые противоречат законодательству;
  • недостоверных сведений;
  • неактуальных или несуществующих предложений;
  • нельзя размещать прямо в объявлении номер телефона и цену, для этого есть особые «окошки» при размещении текста на Авито!

Объявление должно быть размещено в соответствующей категории.

Как продвинуть объявления на Авито? 

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Поэтому при появлении новых, «старички» уходят на вторые страницы. Чтобы предложение всегда было в начале списка, можно подключить платные услуги. Так ссылка на товар или услугу будет подсвечена, выдаваться на первых строках, однако только на период действия подписки.

Как продвинуть объявление на Авито бесплатно – просто следуйте правилам написания и оптимизации. Продающий текст развеет сомнения и подтолкнет покупателей обратиться именно к вам.

error: Content is protected !!
Открыть чат
1
Здравствуйте!
Могу я чем-то помочь?